Prema javnim podacima eMarketera, Latinska Amerika je postala četvrto najveće svjetsko maloprodajno tržište u 2019., a očekuje se da će e-trgovina dosegnuti 118 milijardi američkih dolara 2021. godine.

Na gotovo 20 milijuna četvornih kilometara zemlje u Latinskoj Americi živi gotovo 600 milijuna ljudi, što čini 10% svjetskog stanovništva, a BDP čini 8% ukupnog svjetskog, što je 1/2 Kine i dvostruko više od Indija.Uz to, Latinska Amerika ima gotovo 375 milijuna korisnika interneta i 250 milijuna korisnika pametnih telefona.

Prema podacima povezanih organizacija GlobalData, na kraju 2018. stopa penetracije pametnih telefona u Latinskoj Americi iznosila je 63%.Očekuje se da će do 2023. ta brojka porasti na 79%, dajući dovoljan poticaj za razvoj e-trgovine u regiji.

Sljedećih nekoliko vrhunskih sezona, uključujući događaj Double 11 u studenom, Crni petak i božićne i novogodišnje promocije u prosincu.

Vrijedi spomenuti da božićno-novogodišnja promocija u prosincu zahtijeva od prodavača da unaprijed urade istraživanje i pripreme.Budući da latinoamerički potrošači imaju vrlo jak obiteljski koncept, blagdan će biti ranije, a možda će biti zatvoren 20. (nekoliko dana prije Božića).Za prodavače izravnom poštom, zbog dugog vremena logistike, ako žele dopustiti kupcima da dobiju proizvode prije Božića, najidealnije vrijeme prodaje može biti tek prvih nekoliko dana prosinca.U ovom trenutku prodavači mogu sudjelovati u božićnim promotivnim aktivnostima u obliku inozemnih skladišta kako bi skratili vrijeme isporuke.

Na temelju toga s tržištem se razvila i keramička industrija.U ovim okolnostima, kako možemo uspostaviti odnose s latinoameričkim kupcima i bolje privući kupce da daju narudžbe?Sljedeći aspekti su vrlo važni.

1. Obratite pažnju na SKU-ove koji su se dobro pokazali u uobičajenim ili prethodnim promotivnim aktivnostima u vašoj trgovini, prilagođavajte cijene jednu po jednu tijekom aktivnosti i pokušajte osigurati da sniženje bude više od 5%.

2. Za SKU dijela dućana “long tail” (obično prosječna izvedba, više SKU grupa) preporučuje se smanjenje cijene u serijama tijekom događaja, za oko 15%.

3. Pripremite robu unaprijed dva tjedna prije početka događaja i pripremite dovoljno zaliha kako biste ispunili narudžbe za rafal.Potrošači su relativno manje spremni čekati na važne festivale.

4. Održavajte komunikaciju s voditeljem poslovanja tijekom registracije i sudjelovanja na eventu, kako bi se eventualni problemi mogli riješiti na vrijeme.

5. Obratite pažnju na ažurnost logistike domaćeg segmenta.S povećanjem narudžbi potrebno je razumno dogovoriti rok isporuke.